Во время презентации нового поколения Microsoft говорила о том, что у нее хорошая экосистема, объединяющая консоли и компьютеры. Однако есть и оттенки серого. Возможность использования старых генерируемых игр почти так же хорошо, как и более новых, не убеждает NextGen. Это одна из причин, почему новые консоли Sony намного успешнее в продажах.
Розничные торговцы пытаются передозировать и действуют по правилу «одни руки — один PS5». Однако несоответствия серверов реселлеров Никита Пасичный, соучредитель компании Nikita Pasichny, сказал, что его клиенты «получают» из магазина по 15 консолей за раз. ‘Это гарантирует, что меры безопасности магазина могут быть легко пропущены’, — сказал он.
‘Во всех интернет-магазинах вы можете заказывать только для себя. Что произойдет, если я закажу 10 копий для себя, используя разные прокси и разные элементы программного обеспечения? В этом случае вас идентифицируют, что практически невозможно для посредника.
Первоначально единственным программным обеспечением на сервере Discord была система мониторинга магазинов, которая следила за поступлением декодеров в торговую точку. Когда где-то происходило «обновление», в Discord приходило сообщение со ссылкой. Просто нажмите на него, и товар уже включен в корзину.
Однако команда Пасичного пошла дальше. Разработчики написали ACO (автоматическую кассу) для одного из сайтов сети магазинов. Программа все делает сама: загружает на сайт «контролируемые» PINGS, программа добавляет их в корзину, вводит заранее установленные личные данные человека, а магазин контролирует их. Вовремя заполните его карточку», — сказал он.
По словам Дмитрия, в России подобное программное обеспечение разрабатывается только для магазина Ozon. Однако, в отличие от «экранов», услуги ACO бесполезны, когда розничные торговцы получают большие партии товара. В таких случаях легко «поднять пульты вручную», используя «монитор» в одном из каналов телеграмм или расхождений.
Посредники платят 2 000 в месяц за вступление в такие группы. Однако стать членом таких групп может быть непросто. Все решает внутреннее голосование группы, в результате которого ваша кандидатура может быть отклонена. Некоторые из этих групп вообще не позволяют вам вступать в них, представляющие какую-либо ценность. Они «только для инсайдеров» и намного быстрее своих коллег. Эти каналы предназначены для «акул перепродажи», которые используют консоли в больших объемах.
После покупки крупные посредники начинают искать клиентов. С другой стороны, любители не «пачкают руки» и продают свои консоли крупным реселлерам. Именно этим занимается Игорь (имя было изменено в соответствии с требованиями Hero) и получает ₽7-10 000 с каждой консоли. Он также занимался тренерским бизнесом, но увидел в отсутствии консолей возможность заработать больше денег и смог купить 10 PS5 и два Xbox Series X/s. Он сказал, что проще предложить консоли перекупщикам, чем пытаться продать их самому. В прошлом он пытался сделать это через Avito, где регулярно попадался на удочку мошенников.
По аналогичным причинам крупные реселлеры обычно распространяют консоли в интернет-магазинах и магазинах электроники в Москве, а не продают их напрямую игрокам. Именно здесь в игру вступает Дмитрий — он является посредником между перекупщиком и магазином. Дмитрий ищет людей, готовых приобрести консоли оптом. Συνήθως είναι πωλητές στις αγορές ηλεκτρονικών ειδών της Μόσχας. Παίρνει ₽2.000 από κάθε κονσόλα και πουλάει περίπου 10-20 κάθε φορά.
Когда мы начали все в ноябре, мы не знали, как правильно перепродавать декодеры. Сначала мы продавали в основном на Avito, но потом начали общаться с магазинами. Они назвали нам цены и количество пульты, которые мне были нужны. Я получил консоли от реселлера и отвез их в магазин. Теперь я даже не вожу их. Я просто говорю им, куда и сколько консолей нужно доставить.
«Если мне пишут на “Авито” — там оскорбления. Если звонят — пытаются обмануть».
Продавцы консолей регулярно сталкиваются с угрозами. Это произошло в Канаде, где полиция сообщила о нескольких случаях нападения на торговых посредников. Фальшивые покупатели приходили к перекупщикам с оружием, избивали их и грабили. Сети также жалеют предпринимателей — они возлагают на игроков ответственность за то, что их консоли трудно купить по рекомендованной цене. Многие поддержали ограбление и сказали, что торговые посредники получили по заслугам.
Основатель крупного рынка, пожелавший остаться неизвестным, сказал, что реселлеры сами часто «подливают масла в огонь». Они «вступают» в дискуссии с людьми, которые хотят купить консоль, и начинают «издеваться» над ними. По его мнению, в таком отношении часто виноваты сами торговые посредники.
Однако Дмитрий не понимает гнев поклонников консолей. Торговый посредник не согласен с претензиями игроков и считает, что он и его коллеги действуют в соответствии с законодательством компании.
‘Мне удалось найти консоль. Мы купили консоль, не так ли? Мы приложили много усилий, и не нужно оскорблять нас за это. Прежде всего, необходимо понять, что на рынке существует дефицит и что можно сделать. Не обижайте людей и ничего не меняйте. Вам нужно знать, как купить декодер. Сначала я даже не знал, как его купить. Когда я купил свою первую консоль, я совершенно не верил в это.
Реселлер Игорь также считает, что критика необоснованна, поскольку консоли не считаются необходимыми. По его мнению, игроки сами отчасти виноваты в том, что не могут покупать продукты в сети.
Люди, которые жалуются на наш бизнес, часто бывают параноиками. Один мой друг критиковал торговых посредников, потому что его возмущал тот факт, что он не может купить товар сам. Однако, как только он получил PS5, он перепродал ее. Все, кого я знаю, хотели его. На самом деле я получил консоли Sony и Microsoft, предварительно заказав их».
Профессор экономики и инвестор Юджин Коган также выступил в защиту перекупщиков. По его мнению, все, что они делают, это делают рынок игрушек более ликвидным.
‘Не забывайте, что торговые посредники также рискуют, выкупая свою продукцию. Ныряя в это болото, пираньи необходимы в естественном круговороте воды. Они помогают компании быстро избавиться от разливов и вносят свой вклад в работу компании. капитал и развитие рынка».
В то же время Андрей возмущен. Магазины и мелкие и средние торговые посредники не являются «пираньями», а подвергаются угрозам и оскорблениям. Он также попросил не упоминать в тексте его настоящее имя и название магазина, потому что не хочет иметь проблем с «этими самыми пираньями».
Люди думают, что из-за нас они не могут купить консоль, но это не так. Есть игроки, которых не видно, они продаются гораздо лучше, чем мы. Но по какой-то причине они угрожают нам. Это не они. Они скоро придут», — сказал Абит. Мы ждали, но никто не появлялся. Есть много 12-летних троллей, пишущих всякую ерунду.
Игорь говорит, что у его известного реселлера тоже «много таких историй».
‘Вы размещаете объявление на Avito, а в ответ получаете оскорбительные сообщения. Я уже знаю, что если они напишут мне на Avito, то обидятся. Если они звонят мне оттуда, то пытаются обмануть меня.
Во многих случаях третьи лица (мошенники) вмешиваются в консольные транзакции. Игорь рассказал об одном таком случае. Однажды он пришел на встречу с вором и передал ему консоль, но человека, с которым он говорил по телефону, там не оказалось, он ждал его. Оказалось, что Игоря и покупателя постоянно координировал мошенник. Он попросил покупателя перевести деньги на его счет и позвонил в курьерскую службу Игоря. Далее покупатель должен был отправить деньги мошеннику и приехать к Игорю, чтобы забрать консоль, но Игорь должен был получить ее, прежде чем сделать заказ, который в итоге оказался пустышкой. По словам торгового посредника, он мог бы вовремя предупредить клиента, но подобные случаи происходят регулярно.
«Рост цены акций Sony коррелирует с дефицитом PS5»
Считается, что реселлер наносит ущерб не только своим клиентам, но и самой компании Sony. По данным Bloomberg, компания понесла убытки из-за перекупщиков. Сами консоли изготавливаются в невыгодных условиях из-за дороговизны полупроводников. Обычно эта разница покрывается за счет продажи игрушек для устройства, но из-за действий перекупщиков продажи значительно сократились.
Обычное соотношение проданных консолей и игр составляет 1:1. В качестве примера Bloomberg привел японские продажи игр и PlayStation 5. В первый месяц компания продала 213 000 единиц PS5. В то же время три самых продаваемых игровых релиза для консоли разошлись в розницу по 63 000 штук. Эксперты Bloomberg опасаются, что спекулянты оттолкнут от него поклонников Sony. Это приведет к задержке продаж и повлияет на итоговую прибыль компании.
Это все ерунда, — сказал профессор экономики Евгений Коган. Он убежден, что Sony просто замышляет заговор против его продукции. Между тем, несмотря на спекуляции, цена акций компании продолжает расти, и на момент публикации единая цена акций Sony была на 32% выше, чем в сентябре 2020 года. В том же месяце компания объявила цену и дату выхода в продажу устройства PS5.
‘Рост цен на акции Sony еще не связан с дефицитом и шумихой вокруг нового продукта. Sony — огромная компания, поэтому и потери от производства консолей, и снижение спроса на игры незначительны.» Компания создала новые продукты и интригу вокруг них. Это позволит ей безопасно повысить цену на PS5 в будущем. Похоже, что это умный и хитрый маркетинговый ход. Дети просто убивают много диких кроликов».
Возможно, главный кролик, которого убивает Sony, — это логическое объяснение повышения цены на PS5. Bloomberg сообщил, что в феврале 2020 года себестоимость производства одной консоли составит около 450 долларов. Это больше, чем компания потратила на PS4. Все это связано с дороговизной компонентов консоли и нехваткой полупроводников. Это связано с ростом спроса на электронику и внедрением технологии 5G. Это вынудило компанию повысить цену на свои новые консоли, пожертвовав конкуренцией со стороны Microsoft.
Очевидно, именно поэтому Sony скрывала стоимость консоли до последней минуты. Кстати, та же цена PS4 была объявлена в феврале 2013 года, а сама консоль была представлена в ноябре того же года. В случае с PS5, также представленной в ноябре, Sony объявила цену всего за два месяца до запуска. Блумберг назвал такой подход «остановительным». Да. Главный финансовый директор Sony Хироки Токи заявил в феврале 2020 года, что компания не может обсуждать стоимость продукта из-за факторов, которые трудно просчитать заранее. Он добавил, что затем компании нужно будет достичь начальных объемов производства и скорректировать свою стратегию продвижения в зависимости от уровня цен на PS5.
Ситуация с реселлерами может быть частью рекламной стратегии Sony: использовать отсутствие компонентов PS5 для привлечения внимания к продукту, увеличить стоимость и долю продукта компании на рынке дистрибуции, а затем повысить цену и стоимость на рынке дистрибуции. В этом есть доля правды, считает Игорь. Никита Пасикни убежден, что Sony все же не выиграла от этой стратегии. По его мнению, изначально компания должна продавать как можно больше консолей и игр.
Однако в российских магазинах цена на PlayStation 4 уже повышена. Это связано с высоким спросом на консоли старого поколения. Это связано с удалением PS4, хотя новой PS5 не существует. Цена PS4Pro теперь достигла ₽43k.
Техническая поддержка Sony также не была удовлетворена официальной информацией о продажах. Многие вопросы были проигнорированы, а на другие были даны очень расплывчатые ответы. Так выглядит общение между мастерами CQWeb и работниками службы поддержки.
Есть ли PS5 в наличии в Ozon, М.Видео, DNS и других магазинах
У официальных ритейлеров есть консоли, которые выставляются в определенные временные интервалы и заранее анонсируются как самим магазином, так и СМИ.
Официальные цены, предложенные Sony, следующие.
▪️PlayStation5: 49 990 рублей ▪️PlayStation5 Digital Edition: 40 990 рублей.
Устройства распространяются во время «закрытых» продаж. Во многих случаях требуется несколько этапов проверки. Например, одним из наиболее распространенных требований является наличие счета не менее шести месяцев, а часто и дольше. Счет также должен быть «живым». Это означает, что со счета должны быть совершены покупки.
В противном случае купить PlayStation 5 у официального продавца практически невозможно. У некоторых есть специальные пакеты, но они стоят непомерных денег. Например, в МТС на момент написания статьи можно купить PS5 за 250 тысяч рублей, при этом вы получаете как саму консоль, так и другие гаджеты.
Это самая дорогая версия консоли. У других продавцов есть более дешевые пакеты, но они уже исчерпаны.
Что же вы обнаружите, когда эти строки будут написаны?
1С Интерес
Пакеты также не предоставляются.
Однако можно пойти по пути наименьшего сопротивления. Компания будет принимать старые PlayStation 4, 4 Slim и 4 Pro в качестве замены, а взамен предложит электронный сертификат, который позволит вам встать в короткую очередь, чтобы одним из первых получить PlayStation 5.
Пакеты также не предоставляются.
Ситуация с официальной доступностью PlayStation 5 в России печальна. Очень трудно покупать у «белых» продавцов.
Зато у перекупщиков консолей навалом
Все PS5 от РСТ до не-РСТ в России приобретаются у реселлеров. Они продают консоли по завышенным ценам.
Отныне все зависит от самонадеянности отдельных продавцов. Средняя цена «цифровой» версии составляет около 80 000 рублей, а «дисковой» — около 90 000 рублей. Однако есть и более высокие цены.
Например, на Яндекс.Маркете PlayStation 5 Digital Edition стоит от 78 730 до 120 000 рублей, а обычная PlayStation 5 — от 77 080 до 194 490 рублей.
