Начать продавать на Avito очень просто. Все, что вам нужно сделать, это создать объявление и настроить его на получение ставок. Однако не все рекламные объявления одинаково эффективны.
Как продавать на Авито: подробная инструкция для предпринимателей
Вам не нужно вкладывать большой бюджет в разработку отдельного сайта для продажи через Интернет. Многие предприниматели хорошо работают на сторонних платформах.
Перспективным каналом с большим трафиком является доска объявлений Avito. Его можно использовать в качестве собственного или дополнительного дистрибьютора. Чем больше у вас каналов роста, тем эффективнее будет ваш бизнес. Сегодня мы обсудим преимущества торговли на Avito и то, как извлечь из этого максимальную выгоду. Существует множество секретов и отличных советов.
Почему продавать на «Авито» выгодно?
Давайте начнем с некоторых фактов о платформе.
- Это самый крупный форум в Российской Федерации, с
- 47 миллионов посетителей в месяц.
- 58 000 000 активных объявлений,.
- 6 000 000 профессиональных продавцов,.
- Огромный выбор категорий.
Буквально каждую минуту на сайте продается более 100 различных товаров и услуг. Люди покупают как новые, так и подержанные вещи.
В большинстве случаев Avito работает в формате C2C. Это означает, что и продавец, и покупатель являются конечными пользователями. Это повышает уровень доверия между участниками услуги. Модель B2C также существует, но предприниматели могут создавать свои собственные бизнес-страницы на доске.
Преимущества Avito:.
- Легко запустить. Не нужно тратить ресурсы на разработку сайта, рекламу или стратегические исследования.
- Множество полезных инструментов для развития бизнеса. Продавцы имеют доступ к расширенной статистике, возможность создания страницы магазина со всеми предложениями, функцию автообновления, подробные введения описания, фотографии и т.д. Существуют также рекламные услуги, которые помогут вам выделиться среди конкурентов и привлечь теплую аудиторию.
- Советы и инструкции от персонала сайта. На сайте есть полезные посты, чтобы вы могли быстро разобраться в профессиональных инструментах и выбрать лучшую цену.
На платформе продаются личные вещи и товары от различных производителей и служб. Зарегистрированные торговые представители могут привлекать платежеспособных клиентов в свой существующий бизнес и увеличивать масштаб, расширяя территорию продаж.
Чтобы быстро найти потенциальных покупателей через этот канал, рекомендуется обратить внимание на следующие советы
- Фиксированное время. Продавайте в нужное время. Это особенно касается сезонных продуктов. Зимой продаются сани, лыжи, елочные игрушки и шубы. Купальники, солнцезащитные очки, прозрачные платья, садовые принадлежности — с конца весны. Это может показаться очевидным, но не все принимают это во внимание. Само собой разумеется, что для продажи всесезонной продукции не существует ограничений по времени.
- Большие локации. При размещении объявления укажите крупный город или пригород. В этом случае объявление будет просмотрено большим количеством потенциальных клиентов. Вы также можете создать отдельные версии для каждого города. Однако необходимо использовать отдельные фотографии и описания. В противном случае объявление будет отклонено во время модерации.
- Соответствующее общение. Общаться с покупателями в вежливой и учтивой манере. Немедленно отвечайте на любые вопросы о продукте и просите предоставить дополнительную информацию. Если есть какие-то неясности, лучше сказать, чем игнорировать их вовсе. Но не переусердствуйте. Удалите объявление с доски только потому, что кто-то пообещал его купить. Не делайте этого. Сделайте это после получения задатка или полной оплаты.
- Определение скидки. Покупатели Avito готовы к переговорам. Поэтому включите небольшую скидку в начальную цену. При необходимости вы можете пойти на небольшие уступки клиенту. Однако снижение цены должно быть оправданным. В случае обнаружения дефектов, самовывоза из оговоренного пункта, в то же время многие виды покупок. Не соглашайтесь на неадекватно низкую цену.
- Качественные фотографии и описания. Этот момент уже подробно обсуждался в предыдущем разделе. Фотографии и текст выполняют роль витрины, от которой во многом зависит окончательное решение покупателя. Не забудьте сделать точные замеры. Например, высота, длина и ширина мебели, подошва обуви.
Готовая презентация хороша тем, что у них уже есть сложившаяся аудитория. Но нужно понимать: не все товары, которые продаются здесь и везде, имеют свои особенности.
Прежде чем выходить на площадку со своим предложением, нужно знать, какие товары пользуются неизменно высоким спросом. В противном случае вы можете потерять свою целевую аудиторию.
Подробные данные показывают, что треть продаж Avito осуществляется в разделе «личные вещи». Второй по популярности раздел — это раздел «Транспорт». Здесь регистрируется около 23% продаж. Еще одна довольно популярная категория, в которой зафиксированы рекорды продаж, — «Потребительская электроника». Чтобы понять, что больше всего продается за столом, проведите исследование:.
- Изучите историю запросов в Яндекс.WordStat или Google trends.
- Найдите пользовательские аналитические отчеты на Avito.
- Посмотрите на верхние строчки рейтинга самого сайта.
Затем установите достаточную среднюю цену и создайте привлекательное предложение.
Продукты, пользующиеся постоянным спросом, находятся на вершине:.
Некоторые товары запрещено продавать на платформе. К ним относятся:.
- Поддельные продукты.
- Нелицензионное программное обеспечение,.
- ювелирные и медицинские услуги,.
- табак, наркотики, алкоголь и
- Оружие,.
- Финансовые услуги — мобильная ценность.
Чтобы быстро получить ответы на вопросы клиентов, установите бесплатное мобильное приложение Avito. Это позволит вам получать немедленные предупреждения.
Где продать подержанные компьютеры или выбранные аксессуары
Где я могу продать свой подержанный компьютер или отдельные аксессуары? Ну, для многих людей, если я скажу, что я — Avito, а вы из России, а Orkus, если вы из Украины, я не открою секрет. Это два огромных онлайн-сайта для частных объявлений, которые имеют аудиторию в вашей собственной стране, и каждый может подать объявление о продаже подержанного товара бесплатно. Вы также можете подать объявление на некоторых местных сайтах, например, в газете объявлений. Однако на Avito или OLX объявления размещают пользователи со всей Российской Федерации или Украины соответственно. Потенциал для продажи товаров на этих сайтах гораздо выше, чем на местных ресурсах. Конечно, если на товар установлена соответствующая цена и реклама структурирована. Обе платформы, Avito в России и OLX в Украине, оснащены мобильными приложениями, позволяющими пользователям отслеживать рынок в нужном месте и в нужное время с помощью своих мобильных устройств. Кроме того, с помощью этих приложений можно сразу же общаться с потенциальными покупателями, не задерживая ответы на все вопросы о товаре.
Вам нужно отчитаться об использованных компьютерах или отдельных компонентах?
Друзья, мы рекомендуем вам не переоценивать стоимость компьютеров и отдельно продаваемого оборудования. Важно понимать, что непристойные лица не покупают подержанные товары на вторичном рынке. Или, по крайней мере, они делают это не в одиночку, без более опытных коллег-консультантов. В любом случае, покупатель — это человек, хотя бы относительно знакомый с компьютерным оборудованием. Просмотрите тот же сайт Avito или OLX и поищите объявления о продаже запчастей для той же модели, а также запчасти для ПК примерно той же мощности и возраста. Проанализируйте цены и установите среднюю цену на продукт. Включите небольшую маржу на случай, если покупатель будет торговаться.
Не рекомендуется прибегать к манипуляциям, например, указывать цены без скидок и со скидками. Например, здесь он стоит дороже, а я продаю его дешевле. Этот коммерческий ход совершенно не существует на рынке подержанных товаров, особенно для таких вещей, как компьютерные аксессуары. Вместо такого хода лучше написать в своем объявлении что-то вроде «Мне срочно нужны деньги, поэтому я продаю их по более низкой цене, чем обычно». Конечно, это также применимо, если вы действительно продаете продукт по цене немного ниже, чем у других продавцов. Еще лучше не занижать цену. Просто заявите, что разумное соглашение возможно. Кроме того, если вы продаете компьютер с периферийными устройствами, не пишите, что вы дарите монитор, клавиатуру, мышь, джойстик или другое устройство. Рынок дистрибуции — не место для маркетинговых уловок, и это может оттолкнуть покупателей вместо того, чтобы привлечь их.
Как уже упоминалось выше, периферийные устройства лучше всего продавать отдельно. Однако если вы не хотите продавать их по отдельности, размещайте товары в комплекте только как продавец.
Как подготовить подержанные компьютеры или отдельное оборудование к продаже
Прежде чем продавать компьютеры или отдельные аппаратные средства, все они должны быть в пригодном для продажи состоянии. Очистите системный блок и замените термопасту процессора. Возможно, потребуется разобрать и почистить внутренние компоненты видеокарты и блока питания. Это простой процесс, на YouTube есть много видеороликов о том, как это сделать. Я не думаю, что здесь есть проблема, но многие люди могут с ней справиться.
Вы также должны протестировать всю продаваемую систему или оборудование, чтобы убедиться в ее стабильности. Одной из программ, которая занимается тестированием стабильности, является OCCT Perestroika. Это руководство по тестированию с помощью вашей видеокарты. Его также можно использовать для тестирования других компонентов системы. Друзья, вы также можете использовать известную программу AIDA64 для проведения тестов стабильности вашей компьютерной системы и ее компонентов. Вы будете чувствовать себя увереннее в общении с клиентами, потому что будете точно знать, что ваши материалы в порядке, и вам не будут угрожать стрессовые продажи. Если есть проблемы с оборудованием, вы можете обнаружить их заранее и избежать конфронтации с покупателем, если он обнаружит эти проблемы после покупки. Друг покупает неисправный товар и утверждает, что он исправен на рынке подержанных товаров, что может быть расценено покупателем как мошенничество. После этого он может обратиться в правоохранительные органы. Можно ли возбудить уголовное дело по такому случаю — вопрос спорный, но нервы это точно потреплет. Если вы продаете продукт как полезный, то он должен быть полезным.
Также важен вопрос удаления личных данных при продаже компьютера с жестким диском или при продаже жесткого диска отдельно. Удаление данных, чтобы ваш друг не смог их восстановить, является необходимой задачей перед продажей жесткого диска. Вы не знаете, кто ему ее продает; возможно, он не сможет ее вернуть. Автор посмотрел на YouTube видеоролик, в котором он купил подержанный смартфон и восстановил данные прежней владелицы на карте памяти с ее личными фотографиями, которые были выделены в его ролике. Он выделил его как восстановительный венн. Потому что в процессе покупки смартфона возникли трения с владелицей, и она не согласилась на его условия. Думаю, вы найдете и другие примеры того, что происходит, когда личные данные передаются или представляются из личного опыта неизвестным людям.
Существует множество программ для удаления данных. Если вы хотите удалить диски вне расположения операционной системы, вы можете воспользоваться известной бесплатной программой CCleaner. Перейдите в меню «Инструменты» и выберите «Стереть диск». В разделе ‘Все диски’ выберите ‘Удалить’. Укажите все разделы -of -system на диске.
Далее, в колонке ‘Безопасность’ выберите ‘Сложная замена (7-проход)’ и нажмите кнопку Удалить.
Операция длительная, семь проходов представляют собой сложный механизм замены, и чем больше диск, тем дольше процесс.
Если вам нужно удалить один жесткий диск, запишите Winpe Sergei Strelec на USB-накопитель и удалите диск с помощью одной из программ, встроенных в Winpe. Например, AOMEI Partition Assistant. Выберите диск, режим удаления.
Затем укажите метод ‘DOD 5220.22+1 (очень безопасный, медленный)’. Укажите количество путей. Здесь вы можете выбрать 7. [Нажмите OK.
